«Это одна из немногих индустрий, где
вы можете стать богатым, начиная практически с нуля. Ричард Деннис начал с
нескольких сотен долларов, а заканчивает, владея несколькими сотнями миллионов
– и это всего за два десятилетия». Он дружил с Ричардом Деннисом еще с
колледжа. В отличие от Ричарда, который после школы целиком посвятил себя
трейдингу, Вильяма привлекала научная карьера. Он даже готовился защитить
докторскую диссертацию по математической логике. Но, в силу разгоревшегося в
стенах университета межличностного конфликта (его руководитель покинул свой
пост, а новый требовал коренным образом пересмотреть тезисы работы), Экхард
прервал научную карьеру и, по предложению Денниса, начал торговать в качестве
floor trader (трейдер, который работает непосредственно в торговом зале).
В университет он так больше и не
вернулся. В течение многих лет Вильям был партнером по бизнесу в Drexel Fund. Даже после печального для
этого фонда 1987 года, он не прекратил торговлю (его доход в этот период
составил 234% годовых), но даже это не смогло спасти фонд.
После ликвидации фонда он основал
собственную фирму ЕТС (Eckhardt Trading
Company), которая действует под его руководством и по сей день, причем
достаточно успешно. По итогам 1986–1990 годов его средний доход составил 20%, и
он вошел в двадцатку наиболее доходных трейдеров. Его средний годовой доход в
течение последних десяти лет составляет 29%, что автоматически делает Экхарда
одним из самых удачливых трейдеров в истории.
Пожалуй, стоит прислушаться к его мнению:
«Я знал несколько миллионеров, которые начинали торговать доставшийся им по
наследству капитал. Во всех случаях они его теряли, поскольку не чувствовали
боли, когда несли убытки. В течение нескольких первых лет, формирующих характер
торговли, они верили, что могут позволить себе потери. Гораздо лучше начинать
торговать с небольшой суммой денег, отчетливо осознавая, что вы не можете
примириться с потерями. Я поставлю скорее на кого-нибудь, начинающего с
несколькими тысячами долларов, чем на человека, начинающего с миллиона. Это
одна из немногих индустрий, где вы можете стать богатым, начиная практически с
нуля». Наверное, небезосновательно,
Экхард считает, что свойства
человеческой психики таковы, что провоцируют трейдеров работать против тренда.
Люди хотят покупать дешево, а продавать дорого. Кроме того, люди быстро
привыкают к существующим ценам и склонны считать их нормальными, а любое
движение от них в сторону – отклонением. В совокупности эти два фактора
стимулируют их к торговле против тренда в предположении, что акции уже
достаточно дороги и скоро должны вернуться к нормальным ценам (ситуация для
тренда вверх). К сожалению, как известно, большинство трейдеров в долгосрочной
перспективе проигрывают. Отсюда следует вывод: для того, чтобы остаться в числе
выигрывающих, необходимо действовать не так, как действует большинство.
Поэтому в основе философии торговли,
которой придерживались Деннис и Экхард лежит идея о «противоположности»
действий. Если проигрывающее большинство склонно работать против трендов,
быстро фиксировать прибыль, пережидать убытки и действовать исходя из
соображений психологического комфорта, то для выигрыша на рынке надо
действовать строго наоборот.